七姓瑶用互联网思维改造家装，将透明进行到底！

　　一双几百元的鞋，消费者可以试穿;一部几千元的手机，消费者可以体验后再买;但一笔十几万的装修工程，消费者只有等工程完全结束后，甚至是入住几年以后，才能体验这个产品的好坏。

　　正是由于装修“购买后体验”特征，再加上它是一个非标的、低频次的产品，装修行业成为中国最混乱的行业之一，价格欺诈、以次充好、夸大其辞等屡见不鲜。

　　“购买后体验”决定了消费者无法进行事前理性对比;

　　“非标准化”决定了差异化，产品、价格操作空间大;

　　“低频次”决定了本来就没有回头客，忽悠一次算一次。

　　从而推动家装行业进入了“忽悠-成交-失望-加大忽悠”的恶性循环。如何从根本上杜绝家装行业的欺诈，一些有良知的从业人员进行了不懈地探索。

　　近期，中国家装套餐缔造者之一，北京七姓瑶家装利用互联网思维(透明、标准、微利、统一价格)改造家装行业，有望从根本上推动家装透明化。

　　1.变“购买后体验”为“购买前体验”;

　　七姓瑶家装建立了“全国客户群”，每个群200多个施工客户，网友以客户“家属”身份进群围观，亲身感受200多个工地的施工及管理过程，如果满意了，再决定是否选择七姓瑶，从而模拟了“购买前体验”，并且是一种群体体验行为，比单个前体验更加有效。

　　2.变“非标”为“标准+”

　　“家装套餐”本身就是产品标准化的一部分，此次七姓瑶不仅将家装套餐包括的产品、材料打包定型，而且将产品施工标准和验收标准定型，成为中国第一家将住建部颁发的《住宅装饰装修工程施工规范》和《住宅装饰装修工程验收规范》作为合同附件的家装公司。

　　除此之外，七姓瑶统一直聘工人，统一管理，统一培训，绝不转包，从而将施工标准化落在实地。

　　3.变“议价”为“统一价”

　　价格透明是互联网重要的特征，七姓瑶可能是中国第一家不允许讨价还价的家装公司。

　　这是因为装修行业竞争已经白热化了，客户一般进行多家比较才决定的，利润趋于平均化了，太高没有生意做，低了要么亏本，要么偷工减料。所以七姓瑶干脆统一定价，把所有精力放在工程、材料和服务上，这才是客户真正关心的问题。

　　正如有的客户所说，进了七姓瑶如同进了大商场，进了其它公司，如同进了菜市场。

　　4.变追求利润到追求销量

　　有位同行说，七姓瑶688套餐，包工包料还含林氏木业家具，不挣钱，在搞“恶性竞争”，其实这不全对。

　　如果每年装修在1000套以内，确实是亏本的，但如果超过1000套，就有些微利。因为七姓瑶是全国品牌公司，统一采购，成本低于一些装修公司，比如全国第一互联网家具品牌林氏木业就选择七姓瑶独家合作。

　　当然家装行业的透明化，任重道远，需要越来越多像七姓瑶家装一样，具有社会责任感的公司一起努力，共同维护市场秩序。

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