情趣电商EasyToys入华，国内格局或巨变?

　　据EasyToys官方脸书消息，其中文官方商城已于9月22日正式上线。

　　EasyToys是欧洲荷兰成人健康用品线上零售电商，隶属于荷兰EDC Internet Group集团。这个全球业务范围覆盖近50个国家的巨头入华，到底能在国内市场掀起多大雨点?

　　中国的成人健康用品市场自改革开放后启动，由于传统文化、政策等限制，以及产品的特殊性，使产品很难传播开来，这也导致了行业30多年的发展都没孕育出巨头企业。国内市场目前的格局依然以小、乱、散的街边角落小店零售为主。狭小的巷子胡同，阴暗的店面，帘子或门半掩，门口竖着或悬挂着一个大大的“性”-这是几十年来国人对这个行业的印象。

　　得益于移动互联网技术，通过APP购物让用户体验，隐私保护得到大幅提升，这也造就了一批创业公司涌入，如趣爱、拾色、他趣等，据公开资料显示，他趣短短4年时间从零做到数千万的年销售额，其激活用户数宣称已过2000万，现正申请挂牌新三板，势头直逼已有十几年历史的老牌成人电商春水堂。越来越多的VC投向这个行业，这也佐证了不少人认为的一个观点：成人用品电商，是下一个风口。

　　中国成人用品市场爆发出的巨大发展潜力，无疑是荷兰成人用品电商巨头EasyToys选择在这个时间点入华原因之一。以上面的黑马成人用品电商他趣举例，2012年4月成立，2013年全年销售额才22万，2014年暴增至2450万，一年间销售额暴涨一百多倍，2015年继续翻倍至5000万，据估计，国内这个市场未来可达千亿。

　　EasyToys与目前国内的主流成人用品电商差异化较为明显：

　　A网站产品导航目录：按LGBT群体属性归类产品。

　　在主流成人电商网站仍然按性别划分产品类目的今天,此举显得有点激进，但也颇具特色。西方著名学者斯万恩(Swain Keith)调查数据显示，LGBT占人口3%-10%，即使按3%算，国内LGBT基数也达4000多万，但这一直是一个被忽视的社会群体，荷兰EasyToys这个产品分类决策，践行了其尊重和保护这个少数群体权益的一贯风格。

　　B产品丰富：目前网站上线的产品数量已经超过10000种，代理全球超过300个品牌的产品。

　　曾有创业报道媒体统计，市场上主要的几家成人电商线上销售的产品数量基本在600-1000款，代理的国际品牌占比不到10%。以某老牌成人电商为例，该电商行业排名第一，已挂牌新三板。其目前在销售的产品中，自有研发产品4款，贴牌产品3款，官网销售产品保持在600-800左右，行业其他电商也基本类似，想法是主打少而精。

　　事实上并非如此，“少”是做到了，精简品类，简化运营成本，却并没有做到“精”。国内市场上情趣产品同质化严重，真正拥有用户口碑的产品却价格高昂，普通消费者难以企及。荷兰EasyToys官网涵盖了世界主流的成人用品品牌，从高端品牌LELO，Womanizer，WE-VIBE到欧洲本土品牌BOOM，Swiss Navy;给中国市场带来了许多体验优秀的欧洲好产品。不过这么大而全的品类，如何适应中国本土化，做好产品运营，用户运营，政府公关等，也将是一大难题。

　　有人，便有性，人口基数就是市场的天花板。中国这块蛋糕虽大，EasyToys吃不吃得完，能吃多少，关键在于能否消除文化差异，本地化。如今，年轻人对性的态度和十年前不可同日而语，二胎政策已开放，未来这个市场将更加大，随着监管政策的逐渐明朗，爆发拐点相信不远了。EasyToys的入华，究竟能对目前的成人用品电商企业造成多大威胁，是否可以给市场带去良性竞争，仍是未知数。话说回来，各位老司机，春天来了，你们准备好了吗?

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