社交还是电商？Peach收购了Highing，情趣行业等风来

　　近日，情趣社交工具Peach的CEO屈博笔者透露，已于近期完成了对国内最大两性交流社区嗨音的全资收购，此次收购包括了嗨音的知识版权以及1000万用户，合并后嗨音和Peach将继续独立运营。

　　Peach是个能够通过适配连接智能情趣玩具，完成远程“啪啪啪”的社交APP，基本上可操作市面上所有的智能情趣玩具，去年曾获得由青橙芒果创投创始人刘玉丹300W元天使轮融资，目前的产品矩阵包括媒体、链接社交和商城。而嗨音成立于2014年，是国内第一家围绕“情趣”创立的轻社交社区，曾获得多牛资本、士兰创投、经纬中国和股权众筹四部分总额为1165万元的Pre A轮融资，实际用户已经破千万。

　　作为情趣玩具行业的资深人士，听到这次并购的消息，笔者并不觉得意外，反而对于行业新业态的成型有了更大的期待。对于任何一个普通的公众来说，提到情趣用品大家的第一反应还是诸如“杜蕾斯”，“冈本”这样的传统安全套品牌，殊不知在成人行业安全套仅仅是整个业态的一个小部分，而整个行业的核心利润点其实在公众认知更低，普及度也更低的成人玩具市场。

　　反观整个行业的发展，资本和外界一直认为这是一片暴利的蓝海。随着春水堂、他趣这类垂直电商的诞生，专业化的销售方式貌似成为这个行业的完整业态。而一直作为典型代表的春水堂的新三板的上市，也再次把两性领域推向了风口浪尖。公众看到的只是这个行业最热闹的层面，却忽视了曾经最大出口品牌爱侣集团，是投资圈惨淡收场的案例。不管是传统的电商模式的探索，还是试图在生产的源头上找到出口，目前这个行业的发展让业内人士都颇为担忧。但有一点可以很明确，依靠传统的流量带动销售已经不是长久之计，低质量的流量带来的大量非精准用户量用户只会促使整个行业往庸俗化的方向发展。

　　整个行业的践行者一直试图将成人保健上升到情趣用品的高度，仅仅依靠未经筛选的流量只会让整个行业越做越累，越是私密性强，知识普及率低的产业，越需要优质的内容和运营作为主导。这种需求不仅仅体现在两性领域，在任何需要高浓度垂直人群的业态里也是急需的。目前类似领域的成型产品小红书，氧气就给大家提供了一个很好的样本。但在两性领域，简单移植这种样本很难，内容壁垒造就的传播壁垒，也给这个行业搭建了极高的运营壁垒。

　　在这个过程里，各类两性产品或者试图利用两性来获得初始用户的产品都付出了巨大的试错成本。从早期的约炮神器陌陌，到今天的探探，但凡跟“性”字擦上一点边，想洗白就变得难上加难;而一些更直白的产品，诸如果壳的知性，盘丝洞，blue，要么因为内容的接续能力不够快速没落，要么就用大量低质量的内容和擦边球内容运营着一批消费力堪忧的用户。至于那些还未投入市场就小时的APP，就难以计数了。教育和引导用户，同时让产品变得有趣，让内容变得优质，似乎成了两性产品的千年难题。

　　商业模式上脱离不了内容和电商的结合，用户运营又存在很高的难度。在这个风口浪尖，谁能捅破这层窗户纸，谁就能谋得新的出路。

　　去年，当屈博和笔者聊起项目产品结构和运营思路时，笔者突然意识到打破硬件壁垒和运营壁垒，可能是这个行业的一个出口。Peach的产品样式的公布，意味着这个技术型驱动的产品的野心。表象上看这只是一个可以连接目前市面上绝大部分智能情趣玩具的小工具，方便了这方面玩家的需求，在一个APP中就可以完成所有的类似产品的操控;同时Peach也为这些产品提供了诸如远程遥控、陌生人社交这些极度打动人心的条件。对于Peach的用户来说，同类人更容易发现同类人，既可以满足社交需求，又可以有扩展自己的智能玩具的便捷条件，用户的高度粘性不言而喻。

　　但我们仔细琢磨这个产品的核心目的，当然不仅是运营几个用户那么简单。可能在不经意间，现有的智能情趣玩具的玩家已经被其收入囊中;而全资收购嗨音的重大举措，从另一个层面也意味着Peach又拥有了1000W经过用户教育的用户，节约了大量的用户运营成本。可以说Peach是目前市面上唯一一款在两性领域解决了用户壁垒和硬件壁垒以及技术壁垒的产品，未来无论是接入电商还是内容，甚至只是强IP的打造，都会带来巨大的变现空间和行业变革的可能性。

　　至于两性领域到底该往哪个方向发展，用户的核心需求是什么，我们都在探索，让我们拭目以待吧。

　　作者：小红姑娘。小红的房间创始人，情趣玩具行业资深人士。

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